INSTITUTO ARGENTINO DE LA EMPRESA
Carrera: Publicidad
Espacio curricular: Marketing
Docente: Lic. Silvina Sanchis
PROGRAMA CICLO LECTIVO 2014
Objetivos generales
El marketing está compuesto por una serie de herramientas involucradas con el desempeño de actividades comerciales que hacen a la corriente de bienes y servicios. Tiene como eje central al consumidor y su ámbito de compra. La publicidad como técnica está involucrada a este proceso de comercialización, es parte del mismo, desde su función actúa en relación con el plan de marketing que una empresa define.
Objetivos operacionales
Que el alumno comprenda y maneje los conceptos básicos del marketing, logrando aplicarlos en el desarrollo de estrategias de comunicación efectivas.
Se busca darle a la técnica una orientación directamente relacionada con la publicidad por lo que se priorizan temas como: el consumidor, proceso de compra o estrategia de producto entre otros temas complementarios. Buscando así la mayor relación posible entre estos conceptos y el perfil del egresado.
Contenidos curriculares
Unidad 1: Introducción al marketing
Que es el marketing
Significado y objeto
Aplicación actual de la técnica
Aspectos centrales del marketing
Enfoques / Marketing Social
Unidad 2: Mercado
Planeamiento
Análisis de oportunidades del mercado
Segmentación, selección y posicionamiento
El Plan de marketing
Unidad 3: Estudio del consumidor
Modelo de conducta el consumidor
Factores que influyen en la conducta del consumidor
Proceso de decisión de compra
Etapas del proceso
Tendencias de consumo
Unidad 4: Estrategias de producto
Que es un producto
Niveles de producto
Clasificación de productos
Decisiones relativas a la marca
Ciclo de vida del producto
Unidad 5: Políticas de precio
Que es el precio
Fijación de precios
Políticas de precio
Precio como variable de comunicación
Unidad 6: Canales de distribución
Función del canal de distribución
Tipos de canales de distribución
Elección del canal de distribución
Unidad 7:Estrategias competitivas
En que consisten las estrategias competitivas
Distintas estrategia a utilizar
Conocimiento de la competencia
Bibliografía obligatoria
P Kotler Mercadotecnia. Editorial Prentice Hall.
Varios autores. Suplemento Líderes Revista Mercado
Bibliografía general complementaria.
A. Levy. Marketing avanzado.. Editorial Granica.
Porter. Estrategia Competitiva. Editorial Granica.
A Levy. Marketing de avanzada. Editorial Granica.
Kotler. El marketing según Kotler. Editorial Prentice Hall.
E. J. Mc Carthy. Comercialización.. Editorial El Ateneo.
Jack Trout y AllRies. Las 22 leyes inmutables del marketing.. Editorial Mac Graw Hill Interamericana.
Metodología de trabajo.
- Tipo de clases. Las clases serán teórico – prácticas con la exposición del docente y la participación interactiva de los alumnos valorando los aportes que estos realicen.
- Bibliografía. La bibliografía correspondiente a cada tema/ unidad se indicará antes de iniciarse su tratamiento.
- Trabajos Prácticos. Se realizarán trabajos prácticos de análisis y aplicación de cada tema visto. Se busca la aplicación y la asimilación de los temas por medio de ejercicios prácticos:
- Análisis del mercado
- Seguimiento de una marca
- Planteo del posicionamiento
- Descripción proceso de compra
- Análisis producto real
- Planteo del precio y su canal de distribución
- Seguimiento competencia
CONDICIONES DE CURSADA
Cursada general.
Asistencia: 80 %
Trabajos prácticos: confección y entrega del 100 %
Trabajos prácticos a Tesina: Todos.
Parciales: 4 (cuatro), que deberán ser aprobados con un mínimo de 4 (cuatro) puntos, equivalente al 75 % del total de los contenidos tratados en el ciclo lectivo.