INSTITUTO ARGENTINO DE LA EMPRESA
Carrera: Publicidad 2do año
Espacio curricular: Marketing Directo
Docente: Lic. Jerónimo Rivera
PROGRAMA CICLO LECTIVO 2014
Objetivos:
- Que el alumno logre comprender los conceptos teóricos
- Aprender y hacer propio el vocabulario de la asignatura.
- Ejercitar el desarrollo de las diferentes herramientas de mkt. directo.
- Adquirir destrezas técnicas específicas para el desarrollo piezas de mkt directo.
Contenidos curriculares
Unidad 1: ¿Qué es el marketing directo?
Definición.
Crecimiento del mkt. directo
Ventajas y oportunidades
El rol del marketing directo.
Bibliografía: F Cuesta. La gestión del marketing Directo. Editorial Mc Graw Hill
Mark Bacon. Como hacer mkt. Directo. Editorial Granica.
Alan Cooper. Planning: Como hacer el planeamiento estrtatégico de las comunicaciones. Editorial Thomson
Unidad 2: Localizando el mercado, construyendo la estrategia.
La existencia del planning en el mkt. Directo.
El rol de planning en el mkt. Directo.
La importancia de cuantificar en el mkt. Directo.
El servicio de atención al cliente
Bibliografía: F Cuesta. La gestión del marketing Directo. Editorial Mc Graw Hill
Mark Bacon. Como hacer mkt. Directo. Editorial Granica.
Alan Cooper. Planning: Como hacer el planeamiento estrtatégico de las comunicaciones. Editorial Thomson
Unidad 3: Formatos de marketing directo
Los medios impresos
Los medios no impresos
Impresos bien hechos en 10 minutos.
Bibliografía: F Cuesta. La gestión del marketing Directo. Editorial Mc Graw Hill
Mark Bacon. Como hacer mkt. Directo. Editorial Granica.
Alan Cooper. Planning: Como hacer el planeamiento estrtatégico de las comunicaciones. Editorial Thomson
Unidad 4: La campaña
La campaña, el período y los ciclos globales
El sistema de inteligencia
La fase de preparación
La fase de producción
Modelos de simulación
Bibliografía: F Cuesta. La gestión del marketing Directo. Editorial Mc Graw Hill
Bibliografía general
F Cuesta. La gestión del marketing Directo. Editorial Mc Graw Hill
Mark Bacon. Como hacer mkt. Directo. Editorial Granica.
Alan Cooper. Planning: Como hacer el planeamiento estrtatégico de las comunicaciones. Editorial Thomson
Bibliografía general complementaria.
Patricio Bonta. 199 preguntas sobre mkt y publicidad. Editorial Grupo Norma.
Ramón Guardia. Nunca vendas a un extraño. Ediciones Deusto.
C. Schewe. Mercadotecnia, conceptos y aplicaciones. Editorial Mc Graw Hill
Metodología de trabajo.
- Tipo de clases.
– Las clases serán teórico – prácticas
- Trabajos Prácticos. Se realizarán trabajos prácticos que tengan relación directa con la explicación teórica.
TRABAJOS PRÁCTICOS A INCLUIR EN LA TESIS INTEGRADORA:
Se realizará un análisis de los siguientes temas en función del proyecto que se defina como temática principal:
- Estrategias de marketing directo utilizadas por la empresa
- Análisis de los resultados obtenidos. Efectividad.
- Estrategias de marketing directo nuevas a desarrollar por la empresa
CONDICIONES DE CURSADA
Cursada general
Cuatrimestral
Asistencia: 80 %
Trabajos prácticos: confección y entrega del 100 %
Parciales: deberán ser aprobados con un mínimo de 4 (cuatro) puntos.